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一位资深的二手工程机销售商的精彩分享：
我们为什么选择卖KIP的工程蓝图机？
理光，奥西，施乐，奇普kip工程机我们都曾尝试做过，但为什么这几年我们一直坚持只做kip工程蓝图机呢，主要有以下几点：
1， 理光机，蓝图市场是工程机市场的主体，但由于理光采用双组份显影，原厂设计时并没有考虑到国内使用的蓝粉，当碳粉浓度传感器检测到黑粉时是正常值，而检测蓝粉时它的检测误差却很大，从而导致显影仓内无论你调整水平怎么高都无法持续稳定的控制载体和蓝粉的混和比。那么也就无法持续确认机器浓度的正常效果或蓝粉过多的溢出飞粉。这几乎是死结。虽然打印黑图还可以。但打印蓝图选择理光机你是不可能用好。
2，奥西工程机虽然在服务器处理文件和图像精度上优势，但相对于劣势也是很致命的。首先奥西采用低温热红外加热方式，由于湖北处于江汉平原，水系众多加之梅雨季节等半年的潮湿环境，对定影效果影响较大，虽然开空调除湿有效果，但显然不合乎众多客户的需求。奥西工程机还有占用体积过大，载体和蓝粉的混和比等因素都影响了市场推广和用户的使用效果。
3，施乐机的黑图是很稳定的，但蓝图却不尽人意。因为蓝粉里含有铁粉的原因导致色差很大，且易飞粉等，施乐蓝图机也不是用户的较好的选择。加之速度只有三米和六米两款机型也不能满足客户不同的需求。
4，奇普kip工程机由于采用单组份无磁粉（我们只使用三菱公司正品粉），是目前市面上较可靠较稳定的显影方式。无废粉，无鼓刮，结构简单，机器无载体，不存在载体和粉混合比不对而导致的飞粉等问题。机器有2.4/3.6/4.8/6/7.2/9.6米/每分钟不同的速度机型，可满足不同客户的各种需求。同时碳粉由于无废粉而相同重量打印量却很大，粉的成本很低。加上无鼓刮磨损，其鼓芯寿命相对于其他机型要长很多。我们每年上百台的销售，不同客户的信息反馈都能证明购买蓝图机选奇普是一个正确的选择！
每个品牌的工程机都有优缺点，但相对来说奇普工程机更能满足客户的更多需求。虽然惠普页宽机在速度和效率上更有优势，但若选择奇普却有成本的优势。如果你使用得当可将成本控制在0.2---0.3元之间，用上9.6米/每分钟速度的机器二三台，还接上叠图机，你是否也考虑有更好的解决方案呢？
有时候节省的洽洽就是你赚取的利润！
原创Wsir，以上观点为个人看法，仅供参考，欢迎大神补充修正和交流。
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